金嘉利吳德榮:創新是品牌成長的生命力

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  談到金嘉利鉆石,熟知它的人都會想到這個具有獨特完美切割工藝的珠寶品牌。其每一件鉆飾都充盈著鉆石的靈動與閃耀,深受廣大消費者和投資者的關注。品牌的成功離不開它的背后的領導者。我們都知道從古至今,世上任何一個偉大新事物的出現,都是從一個夢想開始的。夢想就是發自內心最深沉、最真摯的愿望,它時刻銘記在人們的潛意識中,且高于現實,但這個愿望是具體的、明確的。而每一個珠寶人都有一個共同的夢想,那就是成為引領珠寶行業的佼佼者。深圳金嘉利珠寶首飾有限公司董事長吳德榮就是甘愿為這個夢想披荊斬棘的人,所以才有了如今輝煌。在這個炎熱的夏季,中國加盟網有幸采訪到這位年輕卓越的企業家,一場關于金嘉利珠寶之夢的對話隨即展開。

 

  
  品牌建設是企業快速成長的核心競爭力
  
  談話的主題自然是從珠寶說起。談起珠寶,金嘉利珠寶董事長吳德榮回憶起自己在多年前看到的一句廣告詞:“果敢是一種氣度,果敢即為美,男人也要懂得悅己,應將果敢當做一種生存態度,現階段珠寶業的發展,關鍵在于你要利用果敢來建立一種優勢,才能在不斷震蕩的市場格局中穩坐泰山”。這句話讓他牢記于心,受益匪淺。談到金嘉利的成長,他是這樣描述的,上世紀90年代初,國內大多珠寶企業都是從加工開始起步的,并逐漸走上品牌化道路的,在這一點上金嘉利也毫不例外。2004年,正值珠寶行業加盟連鎖興盛之時,金嘉利把握住了這次機會發展,加盟連鎖店迅速拔地而起在全國鋪開。到2005年,金嘉利加盟店總數就達到160多家。從那時起,他說,他開始意識到品牌建設的重要性。于是,金嘉利進入全面品牌建設時代,從店務管理、產品研發、營銷策略、品牌形象等方面進行逐步完善。在此期間,金嘉利珠寶一直秉承著誠信、互贏的原則,為合作伙伴提供全面周到的營運服務、企劃等多項服務,得到了廣大加盟伙伴的一致認可。同時,不斷的對新產品的研發及新技術的應用,大力推廣鉆飾新品、精品,有效的推動了鉆飾行業在中國內地市場的發展與壯大。
  
  品牌是產品的靈魂 產品是品牌的載體
  
  產品是品牌最終的承載物,優秀的品牌必須有好的產品來承載。談到金嘉利的產品和品牌優勢時,吳總說到,金嘉利十分注重產品研發,金嘉利的鉆石產品廣泛結合東西方婚慶、浪漫文化元素,打造精品鉆飾、文化鉆飾、情感鉆飾,保證產品的時尚前沿性。同時,金嘉利還在持續不斷的更新產品品類,尋找適合各地市場銷售的鉆石新品、精品,為廣大終端客戶提供值得信任和信賴的選擇。吳德榮談到,一個品牌的成長絕不會一撮而就,而是需要很長時期的精心運營,才能逐步成長起來,這也是為何深圳有數百家珠寶企業,卻沒有幾個真正“走出來”的品牌。“

 

  
  “經營好一個品牌,必須與加盟商站在統一戰線上,與加盟商建立緊密的協同合作關系,為一個共同的目標而努力。”吳德榮如是說。
  
  為此,金嘉利將品牌終端的服務分為三大塊:即產品、營運和企劃。在產品方面,金嘉利精益求精,用獨特性和獨創性的設計滿足終端消費者的需求。在營運方面,金嘉利專業的英語隊伍,會從前期調研、員工培訓、到后期服務駐店,提供全程無憂式的管理模式。目前,除總部以外,金嘉利還在五大重要發展區域(華東、華北、內蒙、湖南、云南)設立終端駐外營運中心,為當地加盟商提供更全面、周到的服務。而在企劃方面,金嘉利負責開店、節點等全方位的營銷策劃活動,并有營銷專員負責出差到當地與活動方進行全面溝通,確保活動的順利進行、終端店鋪的贏利。就是用這樣的服務體系,才能實現品牌“共謀”策略,實現“共贏”的目標,真正讓各地加盟商能站在統一戰線上。
  
  終于,吳德榮的思想躍出這個行業,博采眾長從而找到了品牌的出路。他大膽提出不具備贏利模式的品牌是不堪一擊的品牌.隨后大力加強品牌的內在建設,全面推行標準化管理、模式化贏利,一切努力以加盟商贏利為中心,力求每一位加盟商都成為當地的行業第一。吳德榮說,他的目標就是通過總公司的標準化管理,全方位支持,把最能贏利的模式復制到每一個加盟店,建立一個有贏利能力的金嘉利,一個與加盟商一起贏利的金嘉利。
  
  責任塑造品牌創新成就發展
  
  作為一名耀眼的企業之星,吳德榮留給人們的印象總是創新而有效率的。領導的創新思想是品牌發展的重要動力,因此,善于創新也成為金嘉利最大的優勢。然而一個成功運營模式或者經營策略,不僅僅是一個創意,更需要通過實踐來佐證它的可操作性和有效性。金嘉利完全可以將很多建設性的經營策略先通過自營店檢驗,操作系統不斷完善,然后,將運行成功的經營策略或運營模式復制給加盟店,讓加盟商無后顧之憂,實現贏利,這才是對加盟商的真正負責。
  
  如今,金嘉利已擁有500多家加盟店,遍布全國各地,對于未來金嘉利的發展戰略規劃,吳德榮說,金嘉利珠寶將一如既往地堅持互贏、互利的經營原則。自2001年金嘉利成功進駐中國內地珠寶市場、在水貝立足之后,就一直著力組建強大的營運服務體系,并通過營運體系,將成功的經典案例復制到各終端店鋪,使終端店鋪能夠獲得更多的收益,從而構建總部與地區的雙贏局面。在未來的發展過程中,營運團隊依舊會占有十分重要的發展比重,金嘉利將進一步強化公司的營運服務團隊,為終端提供更加全面、周到的服務。
  
  吳德榮,這位充滿著顛覆思想的珠寶業新星,用創新否定過去,用創造建設未來,在斗志高昂的否定與建設中,實現著自己的夢想。一個珠寶人的遠見卓識和對品牌創新的執著追求在吳德榮身上完美體現,或許未來,金嘉利在夢想發展的征途中還會有風雨,但我們仍舊祝福這位年輕的企業家所引領的金嘉利品牌在中國珠寶行業的道路上越走越好。

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